Normativa · Contrattazione collettiva
Archivio
1935 — 2025
Il codice civile stabilisce se un'indennità di fine rapporto spetta e ne fissa il limite massimo. L'accordo economico collettivo stabilisce invece quanto vale, e lo fa attraverso scaglioni, percentuali, basi di calcolo e un trattamento diverso fra monomandato e plurimandato. Sbagliare l'accordo significa sbagliare l'importo, non un dettaglio formale.
Qui trovi i criteri con cui si individua l'accordo applicabile a un rapporto, che cosa è cambiato con l'AEC Commercio del 4 giugno 2025 e l'archivio completo dei testi dal 1935 a oggi, tutti scaricabili.
La fonte
Un accordo economico collettivo — AEC — è stipulato tra le associazioni delle imprese preponenti e quelle degli agenti e rappresentanti di commercio per disciplinare il rapporto di agenzia. Non è una legge e non può contraddirla: opera dentro il perimetro fissato dagli articoli 1742-1753 del codice civile, che a loro volta recepiscono la direttiva 86/653/CEE.
Per il settore commercio l'accordo in vigore è stato sottoscritto il 4 giugno 2025 dalle associazioni delle imprese Confcommercio, Confesercenti e Confcooperative e dalle organizzazioni degli agenti FNAARC, USARCI e FIARC. Per il settore industria e cooperazione l'accordo di riferimento è quello del 30 luglio 2014, sottoscritto da Confindustria e dalle organizzazioni degli agenti. Le due filiere corrono parallele da decenni, con testi, percentuali e presupposti diversi: due rapporti identici per durata e provvigioni producono importi diversi a seconda di quale delle due li governa.
FIRR
Il FIRR si accantona anno per anno presso la Fondazione Enasarco secondo scaglioni e aliquote che l'accordo economico collettivo applicabile stabilisce, e che sono diversi per monomandatari e plurimandatari. La gestione e la liquidazione seguono poi il regolamento della Fondazione.
ISC
L'indennità suppletiva di clientela è una voce che il codice civile non nomina: esiste perché la prevede la contrattazione collettiva, che ne fissa i presupposti, la base di calcolo e le percentuali. È anche una delle voci su cui l'AEC Commercio del 4 giugno 2025 è intervenuto.
IM
L'indennità meritocratica è la componente legata all'incremento di clientela e ai vantaggi che restano al preponente. Il metodo con cui si determina — e l'ordine delle operazioni — è materia dell'accordo applicabile, ed è il punto in cui i testi si distinguono di più fra loro.
CGUE C-465/04 · 23.03.2006
L'art. 1751 c.c. è inderogabile a svantaggio dell'agente. Su questo la Corte di giustizia si è pronunciata a partire da un caso italiano: un regime collettivo può sostituire quello dell'articolo 17 della direttiva solo se garantisce all'agente, in ogni caso, un risultato pari o superiore. È la ragione per cui, in una posizione contestata, il conteggio secondo l'accordo e quello secondo il criterio di legge vanno confrontati entrambi.
I criteri
Tre elementi, in quest'ordine. Sono le stesse domande che si fanno prima di impostare un conteggio, e vanno risolte prima di guardare gli imponibili.
Commercio o industria. Sono due discipline distinte, stipulate da associazioni diverse, con scaglioni e condizioni proprie. Conta l'attività dell'impresa che ha conferito il mandato.
Molti contratti di agenzia richiamano espressamente un accordo economico collettivo. Quel richiamo è il primo elemento da leggere, prima di qualunque ricostruzione per via associativa: dice quale disciplina le parti hanno inteso applicare al rapporto.
Gli accordi si sono succeduti nel tempo: va verificato quale era in vigore al momento della cessazione del rapporto.
Caso limite
È il caso che genera più incertezza. Se nessuna delle due parti è iscritta alle associazioni firmatarie e il contratto non richiama alcun accordo, il rapporto resta disciplinato dal codice civile. Restano però applicabili gli accordi resi efficaci nei confronti di tutti con il D.P.R. 26 dicembre 1960, n. 1842, di cui si parla più avanti in questa pagina.
L'accordo in vigore
04.06.202501.07.202501.01.202630.06.2029
È l'accordo economico collettivo del settore commercio sottoscritto il 4 giugno 2025, in vigore dal 1° luglio 2025 al 30 giugno 2029, con alcune disposizioni operative dal 1° gennaio 2026.
Ha inciso sulla base di calcolo dell'indennità suppletiva di clientela e sul metodo di determinazione dell'indennità meritocratica, che si applica in un ordine diverso rispetto al passato. Per i rapporti cessati prima del 1° luglio 2025 continua a valere il testo previgente, cioè l'AEC Commercio del 16 febbraio 2009.
Le percentuali e gli scaglioni dell'accordo non sono riportati in questa pagina di proposito: prima di usarli in una comunicazione o in un atto vanno letti sul documento originale, scaricabile qui sotto e in archivio.
Scarica il testo integrale dell'AEC Commercio del 4 giugno 2025 →
L'effetto sul conteggio
Un conteggio non cambia di poco quando si applica un accordo invece di un altro. Cambia in ciascuna delle voci, e le differenze si sommano.
A monte di tutto resta il confronto con il criterio di legge: se il risultato derivante dall'applicazione di un accordo economico collettivo è inferiore a quello che deriverebbe dall'art. 1751 c.c., quel confronto diventa il punto della discussione. Per questo un conteggio completo calcola entrambi i termini e li espone separatamente.
Repertorio
Ordinati per regime di efficacia. Ogni riga porta la data, il settore, lo stato di vigenza e il collegamento al testo integrale.
Accordo economico collettivo per la disciplina del rapporto di agenzia e rappresentanza commerciale nel settore commercio, in vigore dal 1° luglio 2025 al 30 giugno 2029, con alcune disposizioni operative dal 1° gennaio 2026. È il testo da applicare ai rapporti del settore commercio cessati dopo il 1° luglio 2025.
Accordo economico collettivo del settore industria, sottoscritto da Confindustria e dalle organizzazioni degli agenti. È il testo di riferimento per i rapporti con mandanti industriali.
Il testo previgente del settore commercio, sostituito dall'accordo del 4 giugno 2025. Resta applicabile ai rapporti cessati prima del 1° luglio 2025.
Accordo del settore commercio anteriore al testo unico del 2009. Serve per i rapporti cessati nel periodo in cui era vigente.
Accordo di raccordo del settore commercio, utile a ricostruire la disciplina applicabile nei rapporti a cavallo dei primi anni Novanta.
L'omologo del precedente per il settore industria.
Regolamento attuativo dell'accordo del settore commercio in vigore alla fine degli anni Ottanta.
Accordo del settore industria, riferimento per i rapporti risalenti a quel periodo.
Accordo del settore industria degli anni Settanta.
Reso obbligatorio verso tutti gli appartenenti alla categoria con il D.P.R. 26 dicembre 1960, n. 1842, in attuazione della legge 14 luglio 1959, n. 741. Si presenta formalmente come modifica dell'accordo del 30 giugno 1938: per stabilire che cosa disponga oggi il testo di efficacia generale occorre leggere anche l'accordo che esso modifica.
Regolamento dell'accordo del settore industria reso efficace erga omnes.
Accordo del settore industria reso obbligatorio verso tutti gli appartenenti alla categoria.
Il più antico accordo economico collettivo dell'archivio, concluso nel quadro dell'ordinamento corporativo introdotto dalla legge 3 aprile 1926, n. 563. È una fonte storica, non una disciplina applicabile a un rapporto di oggi.
È l'accordo che quello del 13 ottobre 1958 modifica: senza il testo modificato, il testo modificante non si interpreta. Resta in archivio per completezza della catena documentale.
L'archivio raccoglie i testi utili a ricostruire la disciplina applicabile a un rapporto di agenzia. Non comprende gli accordi di settori diversi da commercio e industria. Per l'uso in un procedimento conviene sempre confrontare il testo con la fonte ufficiale di pubblicazione.
L. 741/1959 · D.P.R. 1842/1960
Un accordo economico collettivo vincola, di regola, soltanto chi aderisce alle associazioni che lo hanno stipulato. Alcuni accordi fanno eccezione: la legge 14 luglio 1959, n. 741 ha delegato il Governo a rendere obbligatori nei confronti di tutti gli appartenenti alla categoria i contratti collettivi già stipulati, e per il rapporto di agenzia ciò è avvenuto con il D.P.R. 26 dicembre 1960, n. 1842.
La conseguenza pratica è concreta: quando le parti non sono iscritte ad alcuna associazione firmataria e il contratto non richiama alcun accordo, il testo reso efficace erga omnes resta un riferimento applicabile.
I due accordi più antichi dell'archivio furono conclusi nel quadro dell'ordinamento corporativo introdotto dalla legge 3 aprile 1926, n. 563, che attribuiva ai contratti collettivi stipulati dalle associazioni legalmente riconosciute efficacia verso tutti gli appartenenti alla categoria. Quell'ordinamento è stato soppresso: gli organi corporativi centrali con il regio decreto-legge 9 agosto 1943, n. 721, e le organizzazioni sindacali del regime con il decreto legislativo luogotenenziale 23 novembre 1944, n. 369. I testi dei provvedimenti sono raccolti nella pagina della normativa nazionale.
I due accordi restano in archivio per una ragione tecnica: l'accordo del 13 ottobre 1958, che ha acquistato efficacia generale nel 1960, si presenta come modifica di quello del 1938. Per stabilire che cosa disponga il testo di efficacia generale bisogna quindi leggere anche l'accordo che esso modifica.
10 domande
Il conteggio
Sapere quale AEC si applica serve a una cosa sola: ottenere un numero corretto. PortaleAgenti calcola le indennità di fine rapporto applicando l'accordo economico collettivo che selezioni — FIRR, indennità suppletiva di clientela, indennità meritocratica, patto di non concorrenza post contrattuale — e restituisce un conteggio in formato Word, stampabile e archiviabile, con le voci separate e i parametri usati in chiaro. Se hai ancora un dubbio sull'accordo applicabile, al telefono risponde uno degli avvocati che hanno sviluppato la piattaforma: con qualunque abbonamento è compreso un colloquio, e la scelta dell'AEC è esattamente il tipo di verifica che ha senso fare insieme.
Nessun costo fino allo sblocco.